作为一种创新举措，“先旅游，后付款”的做法还是值得称道的，它体现了旅行社的诚意，也体现了对游客的信任和尊重，更是一种自信心的表现。但凡事不能“剃头挑子一头热”，只有服务过硬，经得起游客挑剔，这种营销模式才能得到游客认可。所以，推广这项服务品种，旅行社必须苦练“内功”，完善服务，以此来赢得口碑和人气。
我们知道，游客的需求是多种多样的，所谓“萝卜白菜、各有所爱”，不同的时间，不同的景点，不同的价格，甚至不同的旅程中的细微变化，游客的感受都是不一样的。明乎此理，在打造旅游产品时，就要以游客为本，了解游客心理和需求，把旅游服务做到点子上，推行“先旅游，后付款”也是这样，不宜一刀切，可依据简明扼要、先近后远、先团体后散客的思路来试水。
一、“简明扼要”是指签订旅游合同要条款清晰、一目了然，不要隐藏任何霸王条款。拟定合同文本时，要多为游客着想，万不能低估游客的智商，把合同弄得太繁复，让游客如堕五里雾中。当然，这里所说的“简”，不是指合同篇幅越少越好，在细节上，不妨可以不厌其烦，抠得精细一点，目的是让游客心中有底，不掏冤枉钱，一路玩得顺畅。二、“先近后远”是指先在短途游上试行，一来便于掌控行程安排，减少天气变化、车船晚点等不确定因素的影响;二来短途游相对低廉的价格也容易让游客接受。三、“先团体后散客”。作为一项新事物，先旅游后付款的模式还在试验阶段，俗话说：千做万做，蚀本生意不做。从保证资金回笼的角度考虑，还是先选择单位团体更为适宜一些。相信假以时日，做出品牌，自会有一群忠实的“旅粉”包括散客参与进来，出游的路子才会愈走愈宽广。 花剑
“先游后付”提高了透明度
沪上有旅行社试水“先旅游，后付款”，取得了较好的效果。那么，旅行社为什么要“自找麻烦”，推出这一服务呢?一方面，由于现在旅游市场竞争激烈，旅行社想以此创新项目吸引大众眼球，提高企业的知名度。另一方面，旅行社也想通过自我加压，提高旅游服务的透明度，以自己的优质服务取信于客户，从而创出自己的品牌。
“先旅游，后付款”的前提条件就是要让游客高兴而去，满意而归。那么，怎样使得游客满意呢?这就是要让游客明明白白消费，尤其是对旅游的行程、质量要有具体的可量化、可考核的标准。如此次旅行所乘坐的交通工具是什么?居住的酒店是哪家?吃饭的菜式是什么标准?详细的菜单是否可以列出?每个景点的参观时间是多少?旅游过程中是否有购物等。也就是说，旅行社与游客签合同时，要交给客户一份非常详细、精确的行程表。只要旅行社把表内的承诺都兑现了，再“难缠”的游客也会来交款的。当然，如果旅行社哪一项工作没有做到位，那么游客扣你款，也是有理有据，旅行社应当吸取教训。
如今的商家大多处于强势地位，他们喜欢在所提供的商品或服务上“打闷包”，让消费者无从维权。如果旅行社推出“先旅游，后付款”，那么消费者就能真正享受到充分的知情权，可以“货比三家”，择优而买。对商家而言，提高商品或服务的透明度，其实也是提升了企业的竞争优势与美誉度，何乐而不为? 魏敏
提高诚信意识的实验
当前，我国正在进行诚信文化建设，旅游行业推出“先旅游，后付款”的品种很有必要。
首先，这对旅游行业本身是否诚信服务是一大考验。比如，旅行社与游客签订合同后，应附明细项目，游客可以对照这些“承诺的服务”，看旅行社是否做到了诚信，然后决定自己应该付多少款。这样，可以促使旅行社不断增强诚信意识，不断提高服务水平。
其次，对游客的素质及其诚信意识也是一大考验。旅游结束后，游客如果拒付或少付款，必须以书面形式写出充分的理由，否则，应将游客的资料列入“黑名单”，也即是说，无理由拒付或少付费，就应该付出另一种较高的“成本”，促使游客提高诚信度。
当然，在目前情况下，旅游行业服务水平和游客素质都不是很高，“先旅游，后付款”只能作为旅游行业的一个品种，起到一个试验田的作用，不宜大面积推广。 夏伯年
易出乱象 不必试了
中国游客最近在埃及神庙涂写“到此一游”的新闻，刺痛了中国人，国人纷纷加以谴责，有人还说这反映了中国人的劣根性。这“劣根性”一说，我以为说得不确切。
旅游中的不文明行为，各国都有，它同一个民族的优劣无关，而与后天教育紧密相连。近几年来，中国不但国内旅游人数急剧增加，出境游市场也出现井喷。据汇丰银行最新的区域性旅游报告，2013年中国出境游客预计将达8800万人次。那么多的“钱包鼓起来了，旅游文化却没有相应跟上”的中国游客纷纷出境，总会闹出一些“丢人丢到了国外”的事情来的。
国人缺乏旅游文化，板子不能都打在游客身上，政府部门和旅游企业也应反思：这方面工作，到底做得怎么样?正当埃及神庙涂鸦之事发生，国人期盼旅游企业有所作为之际，想不到有的企业却推出了“先旅游，后付款”这样的怪招，这是非常令人失望的。因为推出这个旅游新品种，不仅未改以前只顾抓经济收益、不注意提高旅游档次和品位的老毛病，而且还有误导超前消费之嫌，如果先在国内试行，再扩大到出国游，即分期付款可出国，先游后付也可出国，旅游市场一旦出现这种乱象，纠正起来就很困难了。
当前旅游市场存在的问题，一是旅游企业缺乏诚信，用假合同、歧义合同欺骗游客，没有真正按契约精神履行旅游服务职责，让游客不能高兴地出发，尽兴地回来。游客根本不缺钱，并不在乎是先付款还是后付款。二是旅游企业内部基础建设不好，有的企业至今还在推行“零工资”、“零奖励”等盘剥员工的报酬制度和福利制度，员工导游的积极性不高;也不重视对员工的培训，不注意提高员工的导游责质。不解决这两个问题，只在收款先后上做文章，是没有出路的。有的企业一开始推广“先旅游，后付款”便砸了锅，游客尽管在口头上表示满意，但不少游客至今不肯付钱或要求打个折扣，纠纷迭出却无处仲裁。乱象已经出现，我看也不必再试验了。
耿实
“先游后付”看易行难
旅行社推出“先旅游，后付款”的方式，如能通过此活动促进旅行社服务质量的提高，使游客的旅游权获得充分尊重和保障，由此建立起旅行社与游客之间的相互信任感，这确是一件好事。
但是，这种方式看起来很美，具体做起来很难。首先是旅行社服务质量是否达标难以量化、认定，若双方产生分歧，旅行社势必收不到预期款项。其次，部分游客素质不高，旅行回来了，却找出各种理由少付或不付款，旅行社就比较被动了。
我认为，“先游后付”，作为一种尝试，可先在费用不高的短途旅游中试行，总结出一点经验后，再考虑是否推广。 周艺诚
不应推广的败招
在当今的大环境中，“先旅游，后付款”的旅游模式是没有前途的，不应推广，也推广不了。
在我的印象中，凭事后顾客的评价优劣决定对服务项目付不付钱、付多少钱的事情，只在北京前门大栅栏耍杂技的卖艺摊见过。经过多年市场经济的实践，如今中外各国都已淘汰了这种模式，没有必要再复古倒退了。
从心理角度看，旅游是一种精神享受，需要以放松、愉悦、无所压力的心态贯彻游程始终才能充分享受自然之美、人文景观以及旅游服务。“先旅游，后付款”无意之中给游客增加了当“评判员”“检验员”的负担，这种心理负担不利于游客轻松享受旅游服务。
从实施角度看，满意不满意是个体的主观感受，是一种“软标准”，很难准确量化，因而也不太容易否定游客做出的不利评价，一旦发生歧见时无法客观地认定孰是孰非，麻烦多多。
从经济角度看，旅游的花销比较大，尤其是长途旅游和出境旅游动辄每人要几千上万元的团费，实行“先旅游，后付费”势必要旅行社垫付费用，这笔增加的成本最后都将转嫁到游客身上，对旅行社和游客都是不利的。
从法律角度看，旅游出行前要订立合同，明确规定旅行社和游客双方的权益和义务，其中收费是重要的一款，岂有其他条款都一清二楚，唯有收费多少由顾客事后决定的合同?这样做给予顾客的自由裁量范围太大了，也是违反《合同法》的，对旅行社也不公平。
总之，“先旅游，后付款”对旅行社和游客都是利少弊多，作为促销宣传手段可以临时运用;作为一种运作模式则是根本行不通的，不应推广。
