为了宣传南阳景区,旅游局玩了一招“隔山打牛”:表面是在媒体刊登公益广告,给低分考生颁发免费旅游“安慰奖”,实际是在消费高考这个全国瞩目的热点。人要脸树要皮,低分考生或者考虑复读或者准备工作,哪会有心情游山玩水?这不过是南阳主动提供的炒作噱头,借此引发争议达到营销景区目的。
一个地级市的景区广告,竟然引起全国性的关注,其背后隐藏着一场“蛇吞象”式的营销游戏,你我他被动成为戏中人。他们只投了几万元广告费,再加上低分考生免费旅游的噱头,就得到了几千万广告费也换不来的新闻报道,一分投入百分收获,其精明程度可窥一斑。
不过,即便聚拢万千可能转化为消费力的注意力,这终归是一场低质量、高效率的炒作。比如,大家可能记住了低分考生免费,却不知道当地的景区有何特色。这样来去匆匆的景区炒作还有很多,比如“一座叫春的城市”就是宜春旅游局与营销专家共同策划的营销策略,让城市毁誉参半。
如今,利用媒体进行品牌炒作和事件营销已是一门产业,炒家将舆论热点和商业利益捆绑,或指东打西,或隔山打牛,或诉诸弱势。按营销行业说法,低分考生免费旅游属于“没事找事”的事件营销,既然人人都有猎奇心理,那我就推出一幕与追捧高考状元截然相反的“剧本”,勾住公众和舆论的注意力。
商业营销终将接受市场考验,把注意力转化为经济利益需做得更多:景区能否提供特色景点,旅游服务能否满足需求,价格交通性价比又如何。如果游客得不到良好的旅游体验,全部免费恐怕也没人去,商业营销就会沦为“骗术”。游客也可以用双脚自由投票,低质景区免费也会被淘汰出局。
低分考生免费旅游是南阳处心积虑打造的营销“陷阱”,需要公众斗智斗勇才能识破其实是收费的“鸿门宴”。地无南北国无东西,每天有很多类似营销“陷阱”布下,五花八门的炒作手段应接不暇。但景区终须摆脱急功近利的炒作,用质量和服务赢得“上帝”欢心。如果迟迟没有更高的消费层次和观念,公众终会丧失对“免费”的好奇心。