中国酒店市场经过二十年的高速发展,正逐渐从增量时代向存量时代过渡。在过去的几年,中端酒店作为行业里的中坚力量,其发展进度堪称“狂奔”。随着竞争的加剧,线下酒店的主要引流方式已不再是销售而是场景体验,也就是IP化,而酒店想要在品牌IP化升级中占据优势,酒店品牌与客户的多频互动将是重要的关键点。
在如何打造并使IP持续赋能方面,麗枫酒店探索出了一条成功的道路。
首先IP的塑造源于品牌,麗枫在多年的融合实践中,逐渐完善深化了“自然自在”的核心文化圈层,使品牌本身从视觉到体验,都更加聚焦和具有高识别度,IP塑造也是牢牢根植于品牌。
以跨界深化品牌IP,麗枫酒店早早开始发力,2016年开始,麗枫持续“玩转”各种跨界打造品牌IP,在2016年推出的睡眠T,2017年推出“薰衣草雪糕”和“胶囊香水”,2018年推出“睡眠毯”与麗枫酒店定制款米酒,持续开发消费者喜爱的周边产品,用跨界的方式将品牌个性化语言持续和消费者进行沟通,持续深化麗枫的自在品牌IP。
打造自身卡通形象,“麗小懒”慵懒自在的考拉的形象一直是麗枫酒店的代言人,2019年与年轻新星插画师铅笔君合作打造12星座麗小懒IP形象,将麗小懒IP这个IP进行深化和延伸,并“2020麗枫超星show”为主题,通过“超星show•麗小懒”、超星产品以及超星馆三大主线,发散敢超越敢挑战的麗枫“超星精神”。带来各种满足旅途所需的贴心“星品”,星座保温杯、薰衣草眼罩,星座手账本,持续输出麗枫的品牌形象。
IP的终极形态是追求价值和文化认同,带给消费者不同的属性,是一种情感的寄托。打造IP有助于酒店精准定位服务人群,拓展更多商业边界。站在品牌角度来讲,IP更像是品牌的一种延伸。麗枫酒店通过精准定位、跨界合作和卡通化输出,让品牌IP更多地出现在用户的日常生活中,让品牌影响力在IP的赋能中不断扩大。
