故宫文创火了，直接带动了整个旅游行业的“文创热”。
尤其是和“文化”先天有缘的乡村旅游行业，“文创”更被视为带动产业的核武器。
然而“文创热”的另一面，是大量乡村旅游项目里充斥着同质化泛滥的“文创”商店，几乎无人问津。
今天我们讨论的问题是：为什么故宫文创一年能卖15亿，你文创店里的商店无人问津?
原因一 “文创”虽火，但也只是小众消费
先说客观原因。虽然各界拼命鼓吹“消费升级”，虽然故宫把文创节奏带的很爆，但事实上，真正能够认可文创产品价值的人群，只是一小部分群体。
拼多多的崛起也告诉我们，中国真正强大的消费群，其实不是一线城市的新中产阶层，而是三四线城市人群，他们的认知和审美水平从根本上决定了市场产品的定位。
这部分拿着小米、玩着快手、刷今日头条、进电影院看《唐人街探案》嘻嘻大笑的人群，他们真能理解历史、理解文化、理解创意?
你恐怕想多了。他们宁可给直播上的网红脸主播冲个游艇，都不一定为价格很高又没什么卵用的所谓文创产品买单。不信?你看袁家村的小吃街有多少人，再看看非遗文创街上有多少人?
古往今来，古今中外其实都一样。主流的大众永远是庸俗的，狗血新闻、八卦、明星等等永远都是热点。就像《国家宝藏》节目做得再好，收视率也比不过《吐槽大会》。
所以，文创产品注定是一个相对小众的市场。当所有乡村旅游景点都纷纷上马文创街区的时候，消费者就必然显得不够用了。
原因二 IP弱，主题不鲜明，设计师又很水
故宫文创为什么能卖的好?核心是三要素：IP知晓度高、文化主题逼格高、景区流量高。
为什么大多数乡村旅游的文创不好卖?核心也在于缺乏这“三高”。
大多数乡村的文化主题符号，本身就是传统景区时代淘汰的“次级资源”。既缺乏知晓度和认同度，主题本身又不够突出，缺乏鲜明的IP符号。
更何况，很多乡村旅游项目，本身又没有资金、没有意识去找牛逼设计师来深入挖掘文化IP。于是呢，就去招商几家卖标准化文创产品的企业在商业街上开店铺。
所以，现在几乎所有乡村旅游项快目，包括袁家村、古北水镇之类大项目的商业街上，到充斥着清一色的鼠标垫、t恤衫、帆布包、马克杯、钥匙扣、抱枕……，偶尔有一个本省文化的主题店铺，设计水准还不疼不痒。
就像一位网友在豆瓣上批判鲁迅故居的文创：
不能卖狂人日记本吗?
不能卖茴香豆耳钉吗?
不能卖“你也配姓赵”纸胶带吗?
不能卖“早”字印章吗?
不能卖两棵枣树手机壳吗?
做不出闰土手办卖卖孔乙己手办也行啊!
再不济出套鲁迅全集线装手帐啊!
你卖一个我们老周脑袋的牌子像话吗!
原因三 文创，不是产品差的遮羞布
用文化创意提升产品的附加值——这个没错，但前提是产品本身质量不能差。一切只谈文创，不谈质量的产品，都是骗智商税。
而我们旅游项目的文创产品，且不说文创审美如何，单单产品质量就不敢恭维。
就连故宫文创的彩妆，也在网上被很多人吐槽。有用户指出，故宫淘宝的口红之所以出现膏体流畅度和上色问题，恐怕得归咎于其选择的口红代工厂。
根据资料显示，淘宝故宫的彩妆系列有两家生产工厂，口红类是由共聚生化科技(昆山)有限公司承接。该公司缺乏口红代工经验，在江苏省食品药品监督管理局备案的228项产品中，只有9项为口红，且代工的口红多为低价产品。
眼影腮红类是由上海欧润化妆品有限公司生产，这家公司最为人所称道的是国产品牌玛丽黛佳的代工厂。但作为以性价比著称的国产品牌，玛丽黛佳的主打9.9元、10元、20元的低价推广策略，也直接决定了产品的品质所处的水平。
当人们用大牌的品质去评价故宫系列眼影腮红时，难免出现强大落差感。
原因四 价格高、实用性差
很多开发者把文创商品的设计开发纯粹当成了玩艺术，极尽精美和艺术，但中看不中用。他们忘了产品的本质和初衷是实用功能!
成都一家做文创的公司，开发了很多手账类文创旅游商品，向景区推售。景区回复：“游客不写字，不买。”
现在很多便签本、明信片、搪瓷杯、草绿挎包等产品突显了艺术创意，却与现代游客日常生活场景脱节，实用功能不足。文青和女文青们被外形样式吸引，冲动购买，但始乱终弃，买回去，没多久就扔一边了。
其次，很多文创产品价格昂贵也是不争的事实。一个普通马克杯，印上一个LOGO，售价就能翻几番。所以有人戏称：对商家来说是文创，对游客的钱包来说，是重创。
有调查显示，哪怕是故宫之类级别的文创品，多数用户能接受的单品上限还是200元。即便是外界认为普遍较贵的汉服，售卖最火的价格区间，也是300元以内。阿里巴巴的数据显示，价格100-300的汉服销量，占据了60%的份额。
相比而言，国外博物馆对文创产品的定价相当亲民，绝大多数都在100元以下。在淘宝的大英博物馆旗舰店中，我们可以看到很多10元以下的产品。
文创的根本 不是文化，而是一种装逼方式
人们为什么会喜欢文创产品?有人说是审美提升，有人说是民族文化自信，这些都对，也不对。
这两年，《我在故宫修文物》、《了不起的匠人》、《国家宝藏》等节目引发热议。人们都在惊呼，原来有这么多人关爱传统文化。
但反过来想，为什么很多文化节目要用娱乐明星来演绎?因为太多年轻人压根不喜欢不了解传统文化，这才需要用明星来带节奏。
同时，大多年轻人收看这些节目，究竟是需要文化滋养，还是需要一场增加谈资的心理感动和满足，而后该干啥干啥?
事实上大众的消费者，并不会有太多人在意文创产品的附加值，更不会为所谓文化附加值多花几倍价钱。他们真正在意的是附加值所带来的虚荣心满足。
这种满足也许是单纯的自嗨满足、也许是向别人吹的一句牛逼、也许是给自己贴上的某个标签，而文创产品的附加价值，恰恰就是凸显高级感，以满足这种炫耀心。俗称，“装逼”。
为什么故宫文创受欢迎?因为故宫代表的是“帝王文化”。国人自古就崇拜皇权，现在用个皇帝手机壳仿佛自己就变成了九五之尊，这种心理的优越感是别的文创无法比拟的。所以，目前真正成功的文创品牌多是诞生于博物院。
一旦文创产品没有“高级感”，不能满足装逼需求，那么也就是以各有点创意性的礼品罢了。
要做好文创，先忘掉“文化”
如何做好文创，很多人第一感觉是去挖掘文化，然后绞尽脑汁地想创意。
实际上，我们可以把视野放得更开一点。
文创产品，本质上还是产品。目前市场上除了部分博物馆，文创产品成功的案例并不多，倒是做高附加值或者有独立IP的品牌有很多。
比如我们熟悉的无印良品、掌生谷粒、阿原肥皂、Midori……，这些品牌很少自称“文创品牌”，但他们的确是踏踏实实地在做品牌，并成功借助文化内涵提升了附加值。
反观国内，市场驱动和政府补助下，文创公司遍地开花，牛逼吹得一个比一个响，但是乡村旅游景点商业街的店铺里，产品却鲜有人问津。
所以，想做好文创产品，我们能不能先忘掉“文化”，而是先思考这三件事情：
1、你有没有一个认同感或辨识度很高的文化IP?
2、如果没有强势文化IP，你能不能先明确一个鲜明的产业主题?然后围绕着这个主题进行文创开发?
3、在思考创意之前，你能不能先把文化忘掉，先从产品本身寻找差异化的战略定位?
