“2019年第二十三届中国·三亚天涯海角国际婚庆节”将于11月23-24日举办“第二届中国目的地婚纱旅拍行业高峰论坛”,在被誉为世界婚纱摄影接待“第一重镇”的三亚,开启一场精彩绝伦的“天涯论剑”。
在去年的11月7日,三亚成功举办了“中国首届婚纱摄影旅拍行业高峰论坛”,在优美的《请到天涯海角来》的歌声中,近200位来自全国各地以及印尼巴厘岛和泰国普吉岛的代表及嘉宾出席了本次论坛。
素有“浪漫天涯”之称的美丽三亚,每年都有很多人在这里酝酿甜蜜,编织浪漫,走进婚姻殿堂。据不完全统计,2018年,三亚共计接待婚纱摄影新人35万对,婚礼2500多场,蜜月度假客人超过25万对,婚庆旅游总收入100亿元。
三亚市天涯海角旅游发展有限公司董事长郑聪辉表示,希望通过举办“第二届中国目的地婚纱旅拍行业高峰论坛”,继续推动全国婚纱摄影机构间的交流互动,挖掘婚纱旅拍市场的未来趋势,也希望在首届论坛的基础上,大家能建立起良性、友好的联盟或组织机构,实现信息联通更加紧密和资源共享。第二届论坛,大家再创新思路,一起为婚纱旅拍行业的发展献计献力。
第二届高峰论坛将围绕“中国婚纱摄影的发展与趋势”“三亚婚纱摄影市场的瓶颈与突破”“全国新人对于婚纱旅拍的观念与升级”“行业发展与引导对婚纱摄影市场进步的影响”等多个主题展开深入研究与讨论,前沿新颖的观点不断碰撞,将会擦出怎么样的思想火花呢?让我们共同期待吧。
中国首届婚纱摄影旅拍行业高峰论坛内容回顾
论剑天涯:中国婚纱摄影旅拍行业高峰论坛
十位嘉宾围绕着婚纱摄影以及旅拍行业的现状、发展趋势、产品设计与体验升级以及在新形势下,科技发展为行业带来的机遇等方面展开了讨论。
首先发言的范瑾瑜认为,随着(婚纱影像)消费者越来越年轻,他们对影像的要求肯定是个性化和时尚化的。如何在今后的拍摄过程中抓取新人的真情流露,在今后设计产品的时候是需要注意的点。
赵磊预测旅拍市场前景不错,将呈持续上升趋势。他说,当前旅拍市场从前几年婚纱摄影年拍摄1500万对,到今年可能会成为第一个拍摄量低于1000万对的年份,但是,旅拍的量不降反增而且市场占有份额越来越高,在经济发达地区的占比将达到50%。
谢美淇女士在论坛发言时特别指出商家“你要谨守你自己的区块,然后去做运作,然后才有机会就往上攀爬。”
继谢美淇女士分享中谈及“关于海外旅拍的合法化”问题,钱钧也着重指出,“目前全中国所有的旅拍公司的合法化进程都是有限的。尊重当地的法律,做好企业,为客人负责,从他们出行的保险,到拍摄,你的签证问题等等一系列事项”。
郑毅先生在论坛上也指出了行业的残酷现实:“那些不学习、不反思,抱着传统理念的老板一定会被淘汰——还抱着昨天的荣耀,或者说极度悲观从这行业跑出去的人一定会死”。
大民(张玉民)针对三亚旅拍摄影基地同质化现象指出,摄影基地的打造要有差异化,并希望三亚婚纱摄影行业多做一些跨界的工作。
从2004年开始做旅拍的何剑锋,从营销渠道、广告投入和运营成本的角度分析了推广与产品输出之间的关系,并就当下市场遇到的瓶颈问题跟大家分享了自己的解决方法。
郎凤超从产品和产业给论坛提出了2个层面建议:
从产品层面来讲,作为服务性的产品,首先要考虑用户的体验感以及如何提升满意度,它不单纯指拍的照片或者婚纱的造型美不美,更多的在拍照过程中所衍生出的所有相关服务;其次,在旅拍产品设计和打造过程当中,如何将三亚本土特色的文化,通过摄影融入到客户体验中,增加文化的认知力,产生自豪感和对三亚文化的认同感;
从产业的角度来讲,争取国家的政策支持,通过一个机构静下心来总结“三亚的模式”,这既可以从国家政策层面进行建设,又可以对外输出,同时进行产业链梳理,探讨解决产业如何集聚的问题。
“已经不是说你参不参与,不参与就被淘汰,根本没商量,他不会给你打招呼的,说我来了,你再不参与,你完了,没人给你打招,你不参与,不参与拉倒,这就是趋势”。——张思华先生语。
嘉宾分享,百花齐放
9位嘉宾受邀进行主题分享。
分享嘉宾范瑾瑜,从公司经营理念、品牌定位以及产品差异化等方面分享了旅拍业务对重构自己公司的商业价值的情况。并提到要以新的思维方式应对旅拍的发展。
来自印尼巴厘岛的分享嘉宾谢美淇,介绍了目前旅拍和目的地婚礼最火的地区巴厘岛的市场以及行业现状。
擅长做整合并且希望大家称他为“最能帮助你赚钱“的分享嘉宾郑毅,在富有激情的分享中,由衷地希望大家明白自己的长短板,要做整合,把你不擅长的事交给别人,因为他比你更专注,把你擅长的事儿发挥,要把自己“长板无限加长”。
曾经到过7大洲73个国家拍摄过包括美国特朗普总统在内的诸多明星政要的英国摄影大师协会会员,世界十大杰出摄影师,宗忍者摄影师——王睦宗,通过简短的视频跟大家分享了自己的拍摄和生活理念——“不跟风;不要做第一、要做唯一”,赢得了现场嘉宾齐鸣的掌声。
“要重视自己的初心”,分享嘉宾钱钧对大家说:“总是希望团队不要忘记我们做的影像本身是什么”。
来自东北的三线城市分享嘉宾安然,与大家分享了自己在大势面前拥抱变化,用简单而智能化地“卖情怀”的方式,做差异化竞争。
分享嘉宾张思华从事旅拍事业已达12年,他特别指出,在很多人对旅拍的认知中,“过于注重的是拍而忽略了旅,忽略了消费者内心的需求,没有融入旅的拍摄。我认为他无论走的再远,也只不过是外拍,而不是旅拍”。
作为一家专门从事B toB服务的海外旅拍及婚礼供应商的分享嘉宾王成,他强调“旅拍、蜜月旅游、目的地婚礼其实是一个跨界的生意”,并认为“将来的旅拍和婚礼一定会混为一谈,一定会和旅游目的地混为一谈;它需要婚纱摄影、婚庆、旅行社业务支持、航空公司业务支持和酒店支持”。
分享嘉宾赵磊以介绍目前国内6大目的地旅拍目的地的特色为开始,分析了旅拍客源的地区分布和它们的三大特性。“充分了解旅拍知识;定制合理的旅拍套餐;持续优化旅拍产品”是他认为在拥抱旅拍大趋势中,如何占据旅拍优势资源从而获取这个大市场中的客流的方法。
中国·三亚天涯海角国际婚庆节自1996年开始,已连续举办22届,以婚庆文化、婚恋市场为主题,促进了三亚的相关市场发展,也由此衍生出婚纱摄影、旅拍、个性化婚礼、蜜月旅行等近百亿的年度婚庆市场大蛋糕。
今年,精彩继续,浪漫再次席卷三亚,“第二届中国目的地婚纱旅拍行业高峰论坛”,推动中国婚纱摄影旅拍新出发。
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