回归市场选择 投资酒店不再是面子工程
“这是我的酒店。”倍感荣光的心理满足是大家一开始投资酒店的初心，因为并不是谁都可以进入这个圈子。基于地方政绩以及商业综合体配套需求，全国各地酒店相继落成，这个时候酒店定位是商业地产配套，为整个盘服务，被看好的是酒店对于地块的增值作用。
随着旅游市场越来越好，酒店本身的经营效益成为大家关注的核心，整体市场逐步回归理性。近日，市场研究及咨询公司英敏特预计，中国境内游细分市场在2018年-2023年将以10.5%的年均复合增长率上行增长，在2023年达到91.68亿游客人次。在市场利好的同时，拥有稳定现金流的酒店成为诸多高净值人群的财富增值优选之一。这个时候，大家核心关注的是酒店品牌的经营业绩以及品牌的溢价空间。整体而言，随着市场化程度不断加深，酒店投资已经顺利完成从面子工程到市场经营主体的转变，整体回归理性。
复投成常态且具备一定的品牌忠诚度
在回归理性的当下，投资回报率以及投资回报周期成为投资人决定是否投资酒店的核心标准。那么怎样的数值能给到投资人充分的投资信心?麗枫酒店以平均3年7个月的投资回报周期备受投资人青睐。据公开资料显示，创立于2013年4月份的麗枫酒店截止目前已经开业超580家，签约超1000家。虽说中档酒店市场热度非凡，但在新品牌层出不穷的当下，麗枫酒店的市场拓展速度仍令人咋舌不已。而在这背后是投资人一次又一次的支持。
据麗枫酒店高层透露——截止目前，在麗枫酒店品牌投资超过两家(含投资两家)的投资人共计超60人，其中投资人马总投资5家，常总投资4家，刘总投资3家。投资人复投成为麗枫酒店快速打开市场局面的王牌武器。可是他们为什么会一而再再而三的投资麗枫酒店呢?
就此，迈点记者独家专访了麗枫酒店湛江店、广州店及海口店投资人马总、麗枫酒店北京店及3家筹建店的投资人常总以及麗枫酒店珠海店、常德店的投资人刘总。他们都表示，既然和麗枫酒店整体合作过程良好，且能带来相对可观甚至于高出预期的收入，为什么不复投呢?
据运营数据统计显示，在投资回报周期方面，麗枫酒店·广州太古汇广场石牌桥地铁站店，麗枫酒店·广州天河正佳广场店和麗枫酒店·顺德容桂客运站店都在2年回本。其中麗枫酒店·广州天河正佳广场店和麗枫酒店·顺德容桂客运站店全年开房率均超120%，而麗枫酒店·广州太古汇广场石牌桥地铁站店则超140%，RevPar达到568。如果说仅仅单个门店的数据难以证明麗枫酒店品牌的盈利能力，那么它一线城市如广州和北京地区的麗枫门店2018年全年开房率达到90%以上，其中北京地区门店2018年全年开房率达到了95%以上，全年RevPar达到了424等数据则是有力的背书。
其实这个现象并不是麗枫酒店特有，很多投资人基于第一次良好的合作，在资金允许的情况下往往会决定再次复投已经合作过的酒店品牌，或者是投资同集团下的其他酒店品牌。相较于消费者普遍喜欢尝鲜的消费行为，投资人对于酒店品牌有着更高的忠诚度，并将之作为一个长期的投资行为在认真对待。在迈点记者专访多位不同酒店品牌的BD时，他们都表示自己很多项目都来自于之前已经合作的投资人的复投或是转介绍。
极度依赖品牌赋能 希望常投常新
“人傻钱多”的时代已经一去不复返，在中国酒店行业不断发展的过程中，中国酒店投资人也日益精明。他们不再一味追求华而不实的高大上，而是选择投资真正拥有赋能能力的酒店品牌，因为他们清楚地知道品牌赋能能力的重要性。
以麗枫酒店为例，在中档酒店市场发展黄金期，它以薰衣草元素、香氛文化、懒文化、自然自在等独特的标识从众多千篇一律的酒店品牌中脱颖而出，成功抢占消费者及投资人的心智，令人印象深刻。三位多次复投的投资人都表示是麗枫酒店独特的品牌印记吸引他们做进一步的了解。
都说“相遇靠缘分，相交靠信任，相知靠理解，相处靠真心。”投资人和酒店品牌亦然。单纯的品牌吸引并不能促使投资人进行投资决策，就此，马永红进一步表示自己在决定投资麗枫酒店之前接触了多个品牌，对各个品牌的特点、产品以及管理团队都做过了解，但最后还是基于麗枫酒店管理团队的高效、平和、有想法以及重视投资人的意见和建议选择了麗枫酒店。“最关键是品牌CEO张中皓先生为人谦逊，具有亲和力和具备酒店管理运营专业知识，为投资人着想，让我们选择倾向于麗枫酒店。”对此，刘运伍也表示：“在首次与麗枫酒店CEO张总见面聊天中了解到麗枫酒店的品牌调性和未来发展规划，所以就决定投资首家麗枫酒店。”
信任让他们交付了彼此，但这仅仅只是开始。在酒店发展的历史长河中，酒店品牌和投资人一拍两散的事情并不少见，能否合作成功更主要的是看长期的相处。几位投资人都表示，签订合作意向书之后，麗枫酒店都会提供筹建体系支持、工程方面的各种支持，比如筹建时派遣专业工程团队在现场跟进装修，并每天与投资人沟通，后期也会派遣优秀的总经理进行筹建开业以及前期的宣传，为酒店获得良好的业绩做准备。
大家也表示，合作初期难免会有分歧，但是麗枫酒店都会主动进行沟通，并充分听取和尊重投资人的意见和建议。在理解和真诚的相知相处过程中，麗枫酒店更是充分利用铂涛联和锦江集团以及自身品牌的加盟优势(会员基数大、口碑优势强、科学运营系统、采购品质保证、多维度推广)为投资人赋能，创造良好的业绩。
与此同时，为了给投资人的财富提供全方位的护航，麗枫酒店还在不断优化自己的产品。在6月份为期3天的HFE广州展展会现场，迭代升级的麗枫3.0让投资人眼前一亮，现场即达成大中型项目加盟签约7家，意向合作的项目10余个。
从一开始的为投而投，到现在的理性思考，中国酒店投资人正在不断成长。他们对于酒店的认识已经不再只停留在表面产品的感知，而是积极探索它背后的运营逻辑和有效的业绩增长方法，反哺酒店行业的发展。那这是否会有效促进中国酒店品牌连锁化的发展?
