天价购物背后的利益链
实际上，“天价购物”的国有大型旅行社不止国旅总社一家。2010年6月30日，郑州中青旅香港旅游团也被曝出因强制购物纠纷甩客的事件;2012年5月11日，中国旅行社旗下分社的港澳旅游团被曝出强制游客购买旅游光盘和手表的丑闻。
一份对北京地区1406位跟团旅游消费者随机问卷调查显示，消费者对景点安全、景点环境、景点总体氛围和景点管理，以及旅行过程服务质量的评价较好。不过，11.09%的消费者称碰到过旅游陷阱，71.43%表示只碰到过一次，常见的旅游陷阱有导游误导误购、强迫消费，以及导游的服务质量差、景点缩水等。这份调查中显示，60.67%的消费者认为最难以忍受的旅游陷阱是强迫消费，其次是导游的误导误购，占43.28%，擅自改变合同约定也占到30.83%。
业内人士分析，在出境旅游利益链条中，“地接社/导游购物店”这个环节的管理和规范的关键在境外，旅行社和国内主管部门很难把控，很多旅行社针对出境购物都有相关规定，“但是规定不过是规定而已，执行基本没有保障”。此外，正规旅行社出境公民游普遍有购物环节，因为这样可以保持团费的相对低位。该人士举例说，同样行程的出境旅游团，有购物的团每人每天可以便宜上千元。羊毛出在羊身上，增加购物行程的团“相对便宜”，是建立在把少收的钱赚回、甚至赚更多的预期之上的，而手段就是通过购物店。
在多家大型国有旅行社做过领队的出境导游小刘向记者描述境外购物团的操作手法：国内A组团社低价招揽客人，扣除自己的利润，按低于成本的价格将团交给境外B地接社操作。B地接社要么安排大量购物行程以赚取回扣贴补成本及盈利，要么将团卖给导游，收取“人头费”作为收益。而导游刚接团时就已经赔了很多“人头费”，所以在之后的行程中，导游的第一诉求即是想方设法从游客身上把“损失”赚回来，而如果游客比较“刁”，导游挣不到钱，部分责任心差的导游就宁可把团甩掉以“止损”。还有一种情况是组团社、地接社并不赔钱，但为了增加利润，就大量安排购物店赚得回扣，然后组团社、地接社与导游和领队按比例分成。而在这个过程中，游客基本毫不知情。小刘表示，这种事情在各大社都非常普遍，绝非国旅一家，“因为市场就是这样，没办法”。她还透露，为了盈利最大化，国内一些经营出境游的旅行社甚至直接到国外旅游目的地自己开设购物店，肥水不流外人田。虽然各组团社对地接社、领队、导游都有相关服务标准，但没人监管，也只是“做做表面文章”。“如果你亏几千块钱去接团，谁都会玩命带客户"扎店"挣钱，否则辛苦多日，谁给钱养家糊口呀!”
不少业内人士表示，“天价购物”从某种意义上讲是旅游行业的一个潜规则。这种现象不限于中小旅行社，在国有大型旅行社中也普遍存在;“天价购物”不局限在中国和澳大利亚，在欧美等旅游线路上也广为存在。此次“天价购物”得以曝光的原因之一是“游客坚持”，而并非“偶然发生”。在改革开放初期，中国旅游业以入境游为主的时候，国外旅游团进入中国，遭遇的以次充好、高额回扣现象就非常普遍。这里的回扣一部分流向导游，还有一部分作为旅行社团费的贴补和利润，流向旅行社。
据了解，购物店甚至有一种升级的方式：国内旅行社为了增加利润，自己直接在国外开设地接社，或者和当地人合资开设“定点商店”，实现“自己的团到自己的店去购物”，利润更高。
恶性竞争中的“身不由己”
为避免旅游消费过程中可能出现的权益纠纷，主管部门和专家通常会建议“游客在报团时选择正规大型旅行社”。但目前面对大型旅行社被频繁曝出问题，人们不禁会问，被旅游业立做标杆的大型旅行社究竟是怎么了?
多位业内人士均表示，上述行业潜规则已经根深蒂固，短期之内难以改善，究其原因，对于大型旅行社来说，既有行业环境的因素，也不乏现阶段游客选择产品时防范心理和基本常识的缺位。
“现在旅游市场中，中、小旅行社为了强夺市场进行恶性竞争，面对不断被挤压的空间，我们也只能参与到价格战中来。”某大型旅行社负责人向记者无奈地表示，在其看来，目前大旅行社与中、小型之间的竞争没有太多其他途径，“现在国内大多数游客仍将价格作为第一考虑因素”，这位负责人如是说。据了解，目前大多数旅行社都在以低价格吸引游客，猛打价格战，这样做也会牺牲旅游团的质量和游客的体验。但因为市场被明显地进行了挤压，最后大型旅行社只得加入其中，据这位负责人介绍，就算大型旅行社一开始抱着“规范经营”的意愿试图在价格战中独善其身，但后来发现价格不断压低后如果全部规范经营，自然会对企业的盈利能力造成严重影响，这样反而让旅行社更加难以生存，最后这些大型旅行社也只得被迫加入恶性降价的行列中来。
至于原因，上述负责人表示目前国内旅游市场的大环境监管不到位，相关惩罚机制执行力不足，使得企业违规、违法成本低。这在业界看来是影响旅行社正常发展的不利因素。如果参考旅游业相对成熟、规范的国家的行业发展历程会发现，早期的国外旅游市场同样乱象丛生，但通过一个阶段的监管和净化，很多旅行社操作出境业务时，宁愿选择价格比较昂贵的地接社，也要确保不进“黑店”甚至不进商店，因为在这些国家的旅游市场，企业违规成本颇高。
中国旅游研究院发布的数据显示，2011年中国出境游客规模已经达到7025万人次，同比增长达到22%。从出境规模上来看，现在中国出境市场已经是美国出境市场的1.2倍，是日本出境市场的3.5倍，初次出境的游客成为新增市场的主要部分。正是对于出境游几乎零认知的庞大客群，让旅行社在违规甚至违法操作中可以更加“放心”。
记者从一些第一次出境旅游的游客处了解到，大多数游客对境外行程的购物陷阱完全没有概念。“低价格”在这些游客选择中仍占主要因素，正是多数游客的这种心理，成为了旅行社以恶性降价占领市场的重要助力，侵权事件往往随之而来。不过，在业界看来，这种情况正在得到改善。在一位从业人士看来，“在以"80后"、"90后"为主的新一代游客群体中，"不报低于成本的旅游团"已经成为常识，随着游客消费观念的改变，旅游市场的产品也会发生改观”。
大社丑闻逼游客成“专家”
大型旅行社频繁出现问题，让游客在选择旅游服务商时难以抉择。
中国旅游研究院副研究员杨彦锋博士表示，旅游购物行业是“导游买团”操作模式下产生的主要利益集团之一，随着导游买团现象的拓展，旅游购物行业的规模也得到了相应的扩张，旅游购物成为支撑和固化“导游买团”操作模式的商业组织基础之一。
对于国旅总社“购物门”事件，旅游专家、中国社科院旅游研究中心特约研究员刘思敏博士表示，国旅总社作为组团社，扮演一个“资源整合者”的角色，在和客人签订合同的同时，国旅总社承担相应的责任，东窗事发后自然也要付出名誉受损等相应代价。
刘思敏补充说，在市场环境的交易原则下，针对“游客自愿花费十倍价钱购买商品”，国旅总社是没有问题的。只有在旅行社出现强制交易以及推荐假冒伪劣产品时，才属于违规甚至违法行为。在这个过程中，虽然强制购物直接实施者是导游和商家，但旅行社选择了定点商店，所以在侵权行为发生后，旅行社负连带责任，而且要先行赔付。
此外，在如何选择旅行社方面，刘思敏建议，在国内监管不严格的当前，游客还是要尽量选择大型旅行社。毕竟出于对“品牌”、“名誉”等成本考虑，从概率和程度上讲，大型旅行社的侵权不会像非法旅行社那样严重。且侵权行为发生后，“跑得了和尚跑不了庙”。
针对如何判断旅游产品是否存在消费陷阱，上述资深导游小刘告诉记者，避免被强制购物，重在预防。游客在签订合同的同时，可以根据行程单粗略计算该团酒店、机票等成本。“举例来说，如果一个出境团团费不足以支付你的住宿或者交通成本，游客基本可以做出判断，收取费用者要靠强制购物弥补"损失"了。”
那么，在境外遭受侵权行为，消费者应该怎么办?北京市律师协会消费者权益法律事务专业委员会主任、北京市汇佳律师事务所主任邱宝昌提醒游客，在强制购物甚至限制人身自由等不法行为发生的过程中，游客一方面要注意通过录音、录像、保留行程单等方式保存证据;另一方面要和导游或领队据理力争、协商解决。如在旅途中不能解决的问题，游客可回国后持证据向报名旅行社投诉;如在报名旅行社不能得到解决，游客可以向消费者协会、工商管理部门、旅游质监所等行政管理部门投诉，也可直接向法院提起诉讼。
