“去投资化”，是房地产市场近几年的焦点话题。多管齐下的调控环境下，人们越来越认可房地产“去投资化”的趋势，而“不靠卖房子赚钱”的思路对于旅游地产来说，更是自然而然为买家所接受。
据了解，目前八成以上购买旅游地产的买家并不抱着“为了赚钱”的目的，可见“去投资化”是其购买心态一个很重要的特点。然而，“不靠卖房子赚钱”却并不意味着房子不能赚钱。随着分时度假的风行与房子短租服务市场的成熟，旅游地产的出租收益将会是一个非常大的市场，也能为业主带来不小的收益。这可能是今后旅游地产除了开发之外的一个重要的产业链配套，也是解决旅游地产空置率的一个较佳方案。
买家心态：
买旅游地产，不问投资回报
“我从来没有计算我买这套房子，租出去能租多少钱、几年后转手能赚多少钱”，刚刚买入云南某旅游大盘一套别墅的吴先生告诉记者，“我买这套房子就是为了寒假、暑假以及退休居住的，我更看中的是这个价格我消费得起、这个环境正是我想要的。”吴先生是一名大学教授，其说法代表了很多旅游地产买家的心态。
据来自市场一线的调查显示，目前购买旅游地产有两类最主流的买家：一类是纯度假需求，比如避寒或避暑;另一类是养老需求。这两类买家九成是出于自住的需求，而并非投资，投资回报率并不是购买者第一考虑的要素。
雅居乐地产海南云南区域营销中心总监吴耀华告诉记者，可能在前10年，中国人只要买房子都想一本万利，但在旅游地产领域，如今有越来越多买家开始接受去投资化。以海南清水湾的客户为例，5年前，客户群以北方的高端客户为主，客户除了度假的诉求外，更多看重海南国际旅游岛的升值潜力，追逐价格上升带来的红利。当时的团购客户，以具有资金实力的客户为主，他们有些人一下子买入多套，作为后续自营的公寓产品或私人会所。而现在团购群体发生了较大的改变，以单位组团为主的团购形式，改变了一人购买多套房的局面，比如北京有医院的医生组团来买房。“这群备受空气、环境困扰的城市人，选择清水湾，更看重的是项目的自然环境与度假社区文化，而不是这套房子能为他们带来多少收益。”
市场动向：
盘活空置率，未必不能赚钱
然而，尽管在主观上并不在意能否赚钱，但在客观市场上，随着旅游地产越做越大、购买人群越来越多，这个产业链也会越来越完善，旅游地产的“赚钱能力”也会为项目的竞争力加分。因此，对旅游地产来说，在未来5年内，可能最有市场潜力的未必在开疆拓土的开发商身上，而在致力于盘活空置率的短租与分时度假市场的承租服务商身上。
近几年，把度假屋出租与管理业务做得风生水起的私享家度假公寓管理公司CEO张晚华介绍：“我们公司的业务量每年以200%的增速上涨，这个市场太大了。”相比城市地产，旅游地产难以回避空置率的问题，也为楼盘管理者提出了更高的要求，但假如能够有效地盘活空置房源的话，旅游地产本身的价值无疑将会得到大大的提升。“我们发现，现在很多人去度假，未必会选择星级酒店，而是喜欢选择有家庭感觉的度假屋。比如说，几个家庭一起出去玩，租一套别墅;一家大小出去，租一套两房或者三房。”张晚华认为，追求不一样的度假体验，将是一个巨大的产业链市场。记者了解到，在一些热门景区，这种度假屋的出租业务已经非常成熟。在携程网上可查，海南清水湾的两房单位租金为每晚2000元，三房为每晚3000元;亚龙湾一些度假屋，一套别墅每晚的租金能达到8000-1万元，出租行情相当不错。看来，假如能充分盘活空置房源，旅游地产未必不能赚钱。
