“为全家人选择春节出游线路,女儿竟然直接在网上找到旅行社还交了钱,连旅行社的门市都不去一趟,也不详细了解一下?”今年67岁的周大妈这几天对女儿这样看似“草率”的行为有些嘀咕。随着在线旅游的迅猛发展,以往预订旅游产品,总往旅行社门市跑,详细了解线路行程并最后交钱签合同的人越来越少了。传统旅行社在纷纷开始“触电”的同时,发挥其多年累积下来的传统优势与电商展开了博弈。
差异经营熟客优势
“人们在选择随团出游时,第一时间会想到平常经常打交道的旅行社,这就为传统旅行社加入电商平台奠定了一定的基础。目前,天津很多旅行社都建立了各自的网上预订和交易的平台。”天津市大亚国际旅行社总经理赵福生在接受记者采访时表示,虽然在线旅游是个趋势,但传统旅行社还是有在线旅游不具备的优势。首先老客户的忠诚度是最大的优势,习惯于团队旅游的人大致有两个特点,一个是年纪偏大的中老年人;再一个就是没有时间的商务游客。这些游客或不懂网络或没有时间上网查询,所以他们还是习惯把自己的旅游行程全部交给“知根知底”的旅行社代劳。另外,产品的差异化经营也是传统旅行社的优势,他们大多比电商更熟悉本地消费者的喜好和品位,推出的产品可能会更“接地气”。
线上预订线下交易
随着互联网的普及,消费者特别是年轻消费者在出游时将逐渐习惯在线预订,通过旅游电商预订行程的人数增长迅速,其中大都以“学生游”、“亲子游”为主。“年轻人一般都习惯网络预订,选择更加灵活多变,而且方便快捷,还能货比三家。”一家旅游电商相关人士说。不可否认,省时省力的“在线旅游”正不断冲击着旅行社的传统模式。业内人士表示,国内旅游进入百姓消费、家庭度假时代,老百姓出游基本上都是自掏腰包,会更关注产品的性价比,更多的人选择通过网络比价后预订的原因就在于此。记者在采访时发现,千元以下的线路才是在线预订的主流,特别是几百元的汽车团。赵福生对记者说:“像动辄几千元或上万元的出境游产品,消费者在网上了解大致行程后,大都还是亲自来到旅行社门市,和接待人员面对面,详细了解整个行程,特别是一些需要提前准备很多资料办理签证的线路,更不是在线上简单交易了事的。
实际上,旅游产业向电子商务平台转变已成为发展趋势。业内人士指出,旅游预订模式将由传统模式逐步向在线旅游预订模式转换,未来在线预订的比例将会越来越高。但在很长一段时间内,“线上预订、线下交易”还是主流趋势。