一、重读《战国策》
《战国策》是我国古代记载战国时期政治斗争的一部最完整的著作。它实际上是当时纵横家〔即策士〕游说之辞的汇编，而当时七国的风云变幻，合纵连横，战争绵延，政权更迭，都与谋士献策、智士论辩有关，因而具有重要的史料价值。该书文辞优美，语言生动，富于雄辩与运筹的机智，描写人物绘声绘色，常用寓言阐述道理，著名的寓言有“画蛇添足”“亡羊补牢”“狡兔三窟”“狐假虎威”“南辕北辙”等。
《战国策》我很小的时候就读过了，最近看到中央电视台热播电视剧《大秦帝国之纵横》，闲来无事，又把战国策拿出来对照看了一遍，然后结合海南正在实施的“国际旅游岛”战略，颇有些想法心得，尤其是重新读到《献书秦王》这篇文章，以下是原文：献书秦王曰：“昔窃闻大王之谋出事于梁，谋恐不出于计矣，愿大王之熟计之也。梁者，山东之要也。有蛇于此，击其尾，其首救;击其首，其尾救;击其中身，首尾皆救。今梁王，天下之中身也。秦攻梁者，是示天下要断山东之脊也，是山东首尾皆救中身之时也。山东见亡必恐，恐必大合，山东尚强，臣见秦之必大忧可立而待也。臣窃为大王计，不如南出。事于南方，其兵弱，天下必能救，地可广大，国可富，兵可强，主可尊。王不闻汤之伐桀乎?试之弱密须氏以为武教，得密须氏而汤之服桀矣。今秦国与山东为仇，不先以弱为武教，兵必大挫，国必大忧。”秦果南攻兰田、鄢、郢。
译文如下：(遗漏文字)有人上书给秦昭王说：“我听说大王谋划出兵魏国，这个计划恐怕不妥当，希望大王慎重考虑一下。魏国犹如山东六国的腰部。譬如这里有一条蛇，你打它的尾，它的头就会来救护;你打它的头，它的尾巴就会来救护;打击它的腰部，首尾都会来救护。现在的魏国就好比是天下诸侯的腰身。秦国要攻打魏国，就是向天下人显示要腰斩山东六国的脊梁，这显然也将造成山东六国'首尾皆救腰身'的局面。山东六国必定害怕被消灭，只要一害怕，必定广泛联合在一起。六国的力量还很强大，我看秦国一定很快就要遭受巨大的忧患了。我私下替大王考虑，不如向南方出兵。矛头对准楚国，楚国兵力弱，诸侯必定不能相救。这样，秦国的领土就可以扩大，国家能够富足，兵力会加强，君王也能受到天下人的尊崇。大王听说过商汤讨伐夏桀的事吗?他先对弱小的密须国用兵，以此训练和整顿自己的军事力量，等攻下密须国以后，商汤认为可以征服夏桀了。现在秦国与山东六国为敌，如果不以弱国来训练战斗力量，那么军队必将遭受严重挫伤，国家必定面临更大的忧患。”秦兵果然取道兰田，攻打楚国鄢、郢二城。
二、2013年国庆黄金周三亚的旅游数据
(1)凤凰机场10月1日进出港航班261架次，同比增长20.3%,其中：进港航班130架次,同比增长19.3%;国际航班3架次,同比持平。出港航班131架次,同比增长21.3%,国际航班2架次,同比下降33.3%(http://gov.sanyatour.com/News_show.asp?id=487)。
(2)三亚凤凰国际机场在10月2日，进出港航班249架次，同比增长12.2%，其中：进港航班124架次，同比增长11.7%;国际航班3架次，同比下降25%。出港航班125架次，同比增长12.6%，国际航班2架次，同比下降60%(http://gov.sanyatour.com/News_show.asp?id=488)。
(3)(3)10月3日，三亚凤凰机场进出港航班226架次，同比增长6.1%,其中：进港航班114架次,同比增长7.5%;国际航班3架次,同比增长50%。出港航班112架次,同比增长4.7%,国际航班3架次,同比持平。进出港旅客33651人次，同比增长12.5%(http://news.hainan.net/hainan/yaowen/yaowenliebiao/2013/10/05/1577785.shtml)。
(4)10月4日，三亚凤凰机场进出港航班232架次，同比增长13.2%,其中：进港航班117架次，同比增长13.6%;国际航班3架次，同比持平。出港航班115架次,同比增长12.7%,国际航班3架次,同比持平。进出港旅客35956人次，同比增长17.8%。
三亚是海南“国际旅游岛”的重镇，它的情况足以反应海南旅游的整体情况。从10月1日到4日的数据来看，进港航班、出港航班、进港人数、出港人数都比去年同期增幅巨大，反映出了海南旅游的欣欣向荣和蓬勃活力，让人对海南国际旅游岛建设充满无限的信心。
但是我们也有一丝忧虑，就是我们感觉到，海南“国际旅游岛”在开拓国际游客市场方面感觉到有些后劲乏力成果寥寥，因为数据显示，与国内游客巨大的增幅相比，国际游客的增幅显然不能令人满意，而且国际游客入琼的绝对数似乎有下降的趋势。众所周知，“国际旅游岛”战略既有此谓，显然争取国际游客是重心之一，也是主要目标之一，所以今日之成果及其所表现出的趋势，确实值得思考。
有人会说，国庆是中国人的国庆，全国放假七天，国内游客旅游气势高昂，但是国庆又不是外国人的国庆，所以外国游客没有显著增加是正常的。我想，这些人对数据的理解是有错误的，因为相关的比较是同比比较，就是今年国庆期间与去年国庆期间比较，而去年国庆同样是中国人的国庆而非外国人的国庆。所以说，相对国内游客数量的大幅增加，国际游客数量的表现平平，这个结论是可以成立的。海南“国际旅游岛”对此应当有危机意识，并做出未雨绸缪的谋划。
三、把脉海南“国际旅游岛”开拓国际客源市场的压力和难点
我们都知道，海南建设“国际旅游岛”的决心不可谓不大，海南建设“国际旅游岛”的举措不可谓不多，海南“国际旅游岛”开拓境外市场国际客源的付出不可谓不巨，包括什么开放航权、离境退税等等的办法都采纳实施了，可为什么还是无法让五大洲四大洋的游客蜂拥而来呢?
这里面的原因之前我一直也想不通，但后来重温了《战国策-献书秦王》一文后，我就豁然开朗了——因为海南“国际旅游岛”的建设强化了世界上主要旅游目的地的竞争，不乏其中的一些旅游目的地把海南当成了主要竞争对手给予反击，同时海南“国际旅游岛”的建设也刺激了国内一些地区展开反击以获取更加开放政策的欲望，而且这些地区也确实取得了一些成果分流了为数不少本应到访海南的国际游客，遂导致海南“国际旅游岛”建设受到首尾夹击内外夹攻，所以在开拓境外客源市场方面面临诸多困难。
此话从何说起呢?首先从国内其他省区的反击力说起。众所周知，海南“国际旅游岛”战略是国家战略，其中有许多国家赋予海南的含金量很高的政策，代表了海南继“经济大特区”之后重新走到了国家改革开放的前沿和高地上，也代表了海南的智慧、创造力和敢于先试先行的行动力。凭借“国际旅游岛”，海南足以在可以预见的时间内实现“强岛富民”的目标。但也正是因为如此，所以海南“国际旅游岛”遭到了国内各地区的羡慕和嫉妒，他们采取的对策之一是争取获得和“国际旅游岛”一样的政策，共享该政策的红利，比如包括珠海横琴岛在内的多地也提出了建设“国际旅游岛”的计划，主要内容和海南“国际旅游岛”一样一样的;又比如包括上海和珠海横琴岛在内的多地要搞免税购物，和海南的免税购物也如出一辙。他们采取的对策之二是争取获得比“国际旅游岛”还要更多更优更猛的政策，还要独享这些政策的红利，比如上海自由贸易区，多地随后也申请了自由贸易区。何以至此?从国家层面来说是因为开放“只有进行时没有完成时”，不过毫无疑问，海南“国际旅游岛”获得的最前沿的开放政策，包括游艇、邮轮、竞猜型博彩、免税购物、高球项目等，在特殊的国家文化氛围里，却同时使自己在国内成为众矢之的被“枪打出头鸟”，也最大化的刺激了各地获取同样的甚至更强效的政策的欲望，使得天下成为“大争”的天下，于是遍地烽火硝烟四起杀声震天。后果和明显，9月29日上海自贸区挂牌后，听说很多的外国人都改变行程前往上海，所以到海南的游客当然会较上年难以增长了。
与此相应的是，海南“国际旅游岛”给世界上的各旅游目的地也施加了强大的压力，迫使这些国际豪强不得不绝地反击，他们采取的对策有降价、促销、提高品质、增加旅游项目等，以打造更加优势的“国际旅游岛”或旅游目的地，由此抵消了海南在国际客源市场上的竞争优势。他们给海南“国际旅游岛”施加的压力主要有三个方面。
其一，用更高的品质比拼海南“国际旅游岛”。海南建设“国际旅游岛”有一个目标就是，要通过数年的努力使自己逐渐成为高品质的达到国际一流水准的岛屿旅游目的地。换句话说，眼下海南的旅游品质并没有达到可以和“国际一流水准的岛屿旅游目的地”相提并论一拼高下的程度，那在全球竞争中的压力可想而知。
其二，采用降价、促销以及兼而有之的手段压制海南“国际旅游岛”。据说海南宣布建设“国际旅游岛”后，全球其他主要“国际旅游岛”的价格都没怎么再上涨了，有的还下调了，总之就是要保持低过海南一个价位以强化竞争优势。价格是竞争中最敏感的因素，肯定会影响到国际游客的选择。其实情况可能还更加恶劣，许多国内游客甚至也知道了海南价高其他价低的信息于是宁可舍弃到达海南的便利也要千里迢迢不辞辛劳跑到国外享受和海南同样品质的旅游服务。
其三，在全球竞争的压迫下，海南“国际旅游岛”的市场被压缩了。以海南特殊的定位特殊的区位优势，在国内几无可以匹敌的竞争对手，所以市场是13亿国人，13亿中国人只有一个海南岛嘛。“国际旅游岛”虽然把自己的市场扩大到全世界，但同时也使自己成为全世界其它气候、资源类似的著名旅游目的地的竞争者的对手，这些竞争者包括普吉岛、巴厘岛、马尔代夫、济州岛、夏威夷群岛、佛罗里达等，至少10个以上，所以海南也许只能分到1/10的市场份额大概也就是5亿多6亿人的总体，市场貌似没有扩大反而减小了，这也正是海南吸引境外游客越感艰难的原因之一。
所以说，海南宣布建设“国际旅游岛”固然为自己争取到饿难得的发展机遇和很好的政策红利，但也使自身在瞬时之间就成为国内国外的打压目标所在，就如同当年秦王欲攻魏国一般，势必引火烧身促使天下群雄合纵首尾攻击自己。为今之计，海南“国际旅游岛”的建设还需要多多谋划，似乎当效法秦王另辟蹊径予以“伐楚”，如此才是更好的选择。
