市场利润巨大，进入门槛较低，是吸引包括互联网巨头在内的各路商家纷纷加入旅游市场的主要原因。有业内人士认为，一淘网的加入在短时间内很难改变整个中国酒店在线预订格局，不过会起到鲶鱼效应，将加速市场洗牌。但也有人对其前景表示担忧，当前的旅游市场主要是以低价来换取市场，一淘网的加入恐加剧该行业的恶性竞争。无论如何，细分市场将是在线旅游发展的重点，竞争者只有根据消费者不同的诉求，推陈出新才能获得成功。
巨头争相布局在线旅游市场
在线旅游凭借着其巨大的利润和较低的门槛吸引各类商家进入该领域。
阿里巴巴旗下的淘宝网于2010年便全面进军在线旅游消费市场，交出了一份优秀的成绩单。如今，阿里巴巴旗下的另一购物搜索一淘网高调宣布联手携程、艺龙、同程等六大在线旅游网站加入在线旅游市场。
一淘网是国内购物搜索引擎的龙头，提供了更为全面的各类购物信息。据媒体报道，一淘网将与高德地图合作，将手机地图与酒店预订相结合，使用户可通过手机地图应用来进行酒店预订。同时，通过与六大在线旅游网站的合作，用户在登录一淘网之后便可在主页看到酒店搜索模块。有业内人士认为，此次一淘网进军酒店垂直搜索将打破酒店搜索领域中老大去哪儿网的“垄断”现状。
如今，无论是互联网巨头还是普通商家都要在在线旅游市场上大展拳脚。苏宁易购计划通过直签预付酒店方式打入在线旅游市场;途牛“精耕”大众旅游领域;去哪儿网补贴1亿元人民币瞄准暑期市场;携程也推出“全球门票，千万返现”第二波活动。而早前腾讯有意收购携程旅行网的消息，如今虽然被两家公司否认，但可以看出腾讯垂涎在线旅游市场这块大蛋糕。各种新兴的营销手段也是不断出现在大众的视线里，去哪儿网以垂直搜索为主;到到网以点评为主;马蜂窝以旅游攻略为主。此外，虽然逃不了“团购大战”的影响，但其总体交易规模仍呈上升趋势。在线旅游市场出现“群雄割鹿”的局面。
在线旅游市场“钱”景巨大
速途研究院近日发布的《2013年中国在线旅游市场分析报告》显示，2013年中国在线旅游市场交易规模将突破两千亿元，同比增长27.6%。两千亿元是一比巨大的金额，但事实是中国在线旅游行业仅占到整个旅游行业的5%，还有很大的发展空间。在线旅游市场诱人的“钱景”吸引包括互联网巨头在内的各路商家纷纷加入旅游市场。知名旅游学者表示，旅游业未来发展的核心是移动互联网，“旅游预订+移动互联网”受到政府主推，将是未来快速增长的一个板块，并将成为旅游市场的最大亮点。未来随着手机旅游服务的发展，在线旅游市场的“钱途”将无可限量。
此外，在线旅游市场门槛低，成本可控，市场易开拓的特点也是其成为商家眼中的“香饽饽”的重要原因。
在业内人士看来，互联网巨头纷纷布局在线旅游，除了看好旅游行业巨大利润外，在数据收集方面补足或许也是原因之一。互联网巨头陆续收购各类业务，补足自己的大数据战略版图。以阿里巴巴为例，此前它收购了新浪微博、高德地图、美团网等多项业务。这些业务看似互无关联，但是若和在线旅游结合在一起，便形成了一个大的数据库。它们将会为阿里不断提供动态信息，阿里可以通过深挖这些信息，并对其未来发展趋势进行预测，将数据转化为企业布局战略，最终取得更高的利润。
鲶鱼效应加速市场洗牌
中国在线旅游市场尚待开发，其浸透率是全球最低的国家之一，远低于它的平均水平。其中，美国的在线旅游浸透率为70%左右，欧洲为50%，印度也达到30%。细分化将是中国在线旅游市场未来发展的重点。
近年来， 国内许多的旅行者开始转向在线旅游网站。据统计，在国内商务旅行者转向在线旅游搜寻和预订达10%，休闲旅行者使用在线旅游搜寻和预订已超过50%。由此看来，休闲旅行者使用在线旅游搜寻和预订将更为火爆。
从目前的市场状况来看，除了携程、艺龙等老牌企业，去哪儿、途牛等也快速崛起。随着阿里的加入，原本竞争就激烈的在线旅游或将加速该市场洗牌。目前，在线旅游市场中价格战仍是主要手段，随着旅游消费层级的变化，差异化将成为争夺市场的竞争法宝。
去年，中国在线旅游市场发展趋势白皮书发布，通过对全球在线旅游市场和中国市场的对比，凸显出中国市场的巨大潜力和较大的市场机会。随着在线旅游市场的发展，国内在线旅游市场正呈现出细分化、差异化发展趋势。随着出境游市场的火爆发展，在线旅游企业开始注重开拓国际市场。在市场细分的趋势下，竞争者唯有在服务上推陈出新，才能满足不同的消费者需求，才能占领更大的市场份额。
总之，中国的在线旅游行业仅占到整个旅游行业的5%。所以目前，在在线旅游中无论获得多少市场份额对于竞争者来说都不重要，因为95%的旅游市场还没有上线。只要在未来的95%的市场中占据十分之一，它就是这个市场的老大，比今天市场上的领先者的份额还要大5倍左右。只要瞄准细分市场，做好战略布局，必将取得更大的市场份额。
